Investimentos em forma de recursos financeiros são importantes, porém um olhar estratégico com suporte “hands on” também geram muito valor na jornada de um unicórnio. Prova disso é o Mercado Biticoin, fintech que acaba de receber um aporte de R$1 bilhão (US$200 milhões) do Softbank Latin American Fund. Criada com foco específico na corretagem especializada em criptomoedas, principalmente Bitcoin, a empresa contou com a orientação da Play Studio, consultoria de inovação e Venture Builder, para ampliar significativamente seu modelo de negócios, sinalizar com um potencial de crescimento exponencial e conquistar uma avaliação de mercado de R$ 10,4 bilhões (US$ 2,1 bilhões).
Para o sócio da Play, Romulo Perini, além da competência dos fundadores e de toda equipe gerencial, a jornada percorrida pelo Mercado Bitcoin solidifica o modelo de investimento na forma de serviços no relacionamento entre startups e consultorias de inovação. “Considerando a dificuldade de disponibilizar recursos financeiros das empresas em estágio inicial de desenvolvimento para obter serviços de consultoria, nós desenvolvemos um modelo no qual a nossa remuneração é considerada como investimento dentro do negócio. Desta forma, conseguimos auxiliar com diagnósticos, projeções de cenários futuros e aconselhamento sobre movimentos estratégicos vislumbrando a possibilidade de ganhos futuros com a implementação dos projetos. Foi o papel que executamos junto ao Mercado Bitcoin e sua rápida transformação em unicórnio consolida o nosso modelo de negócios como alternativa concreta de alavancagem de empresas”, diz.
Perini ressalta que este modelo consegue garantir à startup o alinhamento de interesses e um compromisso integral da consultoria ao seu plano de negócios num contexto de longo prazo. “Na prática a consultoria assume parte dos riscos junto com os empreendedores e isso se torna um fator que fortalece o engajamento”, completa.
Segundo ele, a estrutura sempre enxuta das startups geralmente obriga os empreendedores a terem uma agenda totalmente consumida pelas atividades do dia a dia. Desta forma, muitos deles não conseguem espaço para obter um olhar estratégico sobre o futuro da operação. Isto os leva a desperdiçar oportunidades. “Ao ter uma consultoria experiente e capacitada como parceira, a companhia tem a chance de experimentar uma visão ampliada de suas potencialidades em face das tendências futuras dos mercados em que estão inseridas”, garante Romulo.
No caso do Mercado Bitcoin, o maior desafio era a volatilidade da avaliação das criptomoedas. Na mesma velocidade em que o valor dos bitcoins, por exemplo, sobe e traz aumento de faturamento significativo às corretoras, em determinados períodos esses ativos também registram quedas que prejudicam a previsibilidade do fluxo de entrada de recursos.
A solução encontrada foi o desenvolvimento de um ecossistema de negócios utilizando a tecnologia do Blockchain que hoje forma o Grupo 2TM. Ele é composto por empreendimentos que vão além da corretagem, como a carteira digital Meubank, a custodiante qualificada de ativos digitais Bitrust, a Clearbook, plataforma de equity crowdfunding, o MBDA, uma tokenizadora de ativos, a Mezapro, solução provedora de serviços para investidores institucionais, e a Blockchain Academy, braço educacional do Grupo.
“A Play Studio nos ajudou a aprofundar a estratégia de aproveitar o know-how de tecnologia e plataformas com essa visão de utilizar os criptoativos e o blockchain como infraestrutura de mercado para poder criar outros serviços além da própria excchange”, afirma o cofundador e membro do conselho administrativo do Mercado Bitcoin, Gustavo Chamati,
Sobre a Play Studio
A Play Studio trabalha com duas unidades de negócios sendo uma Consultoria de Inovação, na qual a Play atua com escopo e metodologias específicas para projetos de exploração, criação, validação e consolidação de novos produtos, serviços e modelos de negócio. A outra vertente é a de Venture Building, focada no desenvolvimento de iniciativas de concepção, aceleração e gestão de novos negócios para empresas e corporações.
